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Está com dificuldade de cobrar de seus clientes?

Ontem eu fui dar uma palestra na Associação Brasileira
de Desingers de Interiores, e conversando com a vice-presidente,
expliquei que para profissionais das áreas de “ajuda”,
como médicos, dentistas, psicólogos, coaches, entre outros,
um dos motivos da dificuldade de cobrar é porque estamos
fazendo um bem ao outro, é nossa obrigação ajudar ao próximo.
Contrário de vender um artigo de luxo, onde compra quem quiser,
o serviço deles é algo necessário, então como cobrar por isso?

Então, ela fez um comentário muito interessante. Embora
os designers muitas vezes não sejam considerados parte
desta categoria, eles também enfrentam essa mesma dificuldade,
que é cobrar…

A conclusão que chegamos é a seguinte: o que você, profissional
de qualquer área faz é muitas vezes óbvio, pois você
nasceu para isso, tem facilidade para tal função.

Mas para quem vêm lhe procurar, a solução não é óbvia,
ou muitas vezes eles nem conseguem imaginar como pode
haver uma solução… e por isso precisam de você!

Então, se o que você faz lhe dá tanto prazer, que você
faria de graça, ou se a solução oferecida é tão óbvia,
lembre-se: esse é o presente que você tem a dar ao mundo
e se não receber por isso, não poderá continuar fazendo!

Se o seu cliente tivesse que passar por tudo o que você
passou para encontrar a solução para o seu problema, e
ainda de maneira rápida e criativa, o quanto gastaria?
Pense bem nisso…

E se quiserem, comentar sobre o assunto, façam aqui abaixo.

Muito sucesso a todos!!

Melina

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